cuatro perfiles · cada uno spec'a recetas distintas.
AstreaIoT funciona con cuatro perfiles de partner · cada uno spec'a recetas distintas en sus proyectos. Tu rol como partner es identificar la receta que aplica al cliente final, instalarla, y nosotros respaldamos con plataforma + soporte + reportes.
instaladores HVAC
Spec recetas de termostato + sensor de movimiento + sensor de apertura ventanas (post-D2D AC controller homologado) · climatización por ocupación · ahorro CFE · pre-acondicionamiento programado. Tu instalación HVAC + nuestra capa de inteligencia.
integradores smart-home
Spec recetas de seguridad (PIR + apertura) · ambiente (T+RH+CO₂) · fugas + smoke/CO · integración con Crestron, Control4, Lutron, Savant existentes. AstreaIoT como capa IoT de bajo costo que complementa el smart-home premium.
integradores de seguridad
Spec recetas de perímetro + accesos · combo con tu sistema de alarma + cámaras existentes · cobertura LoRaWAN donde Wi-Fi/Ethernet no llega (perímetros, bodegas, áreas remotas). AstreaIoT como extensión sensórica del sistema de seguridad.
project management + design-build
Spec AstreaIoT en el alcance del proyecto desde el diseño · entregas listas con monitoreo embebido · diferenciador en propuestas competitivas. Tu firma cierra el proyecto · AstreaIoT es la pieza IoT que te separa de la competencia.
Fuera de alcance: tu instalación principal (HVAC, alarma, smart-home). AstreaIoT es la capa IoT complementaria · no compite con tu producto principal · lo amplifica.
lo que ganas como partner · lo que ofreces al cliente.
- +Márgenes competitivos en hardware + software · plan de pricing diseñado para canal de instaladores
- +Capacitación técnica completa · plataforma + recetas + flujo de soporte · 1-3 días según el perfil
- +Soporte técnico de Astrea · escalamientos, casos complejos, dimensionamiento de proyectos
- +Reportes de marca blanca opcionales · entregas con tu marca + plataforma respaldando
- +Recurrencia SaaS · MRR continuo del cliente final · no solo CapEx un-shot
- ✕Monitoreo IoT integrado en tu instalación principal · sin retrofit posterior · mejor experiencia
- ✕Cobertura de zonas que tu sistema principal no cubre (perímetro, dormitorios, comedor, acabados)
- ✕Reportes auditables NOM-251/STPS/NOM-018 · cliente final cumple sin captura manual
- ✕Panel cross-zona · tu cliente final ve toda la propiedad en una sola aplicación
- ✕Diferenciación frente a competencia que ofrece solo HVAC, solo alarma, solo smart-home sin IoT
diez ejemplos · de cómo se spec en proyectos reales.
para el instalador hvac.
Instalador HVAC + integrador climatización. Tres ejemplos · cliente con casa premium quiere ahorro CFE, hotelero quiere climatización por ocupación post-apertura, constructora quiere pre-acondicionamiento de oficinas de campo. Tu HVAC + nuestra inteligencia.
para el integrador smart-home.
Integrador Crestron/Control4/Lutron/Savant. Dos ejemplos · casa premium con smart-home existente quiere fugas + ambiente, casa nueva quiere IoT desde el inicio. AstreaIoT como capa low-cost que complementa el smart-home premium sin canibalizar.
para el integrador de seguridad.
Integrador de seguridad + alarmas. Tres ejemplos · obra grande quiere perímetro complementario a cámaras, condominio quiere accesos auditables, casa premium quiere combo alarma + IoT. AstreaIoT como extensión sensórica de tu sistema.
para el integrador de project management.
Project management + design-build firms. Dos ejemplos · propuesta competitiva para desarrollo residencial premium, propuesta para hotelero quiere monitoreo desde construcción al soft-open. AstreaIoT como diferenciador en propuestas competitivas.
tres niveles · según tu volumen anual.
El programa partner se rige por acuerdo escrito · contacta al equipo para discutir el nivel adecuado según tu portfolio y región.
del sensor al reporte · cada cinco minutos · sin intervención humana
Cinco pasos. Pasan en paralelo en todos tus sitios, todo el tiempo. Cuando algo cruza un umbral, el flujo se completa en menos de cinco minutos · alerta entregada, respuesta logueada, evidencia para auditoría capturada.
mide
Los sensores miden temperatura, humedad, corriente, apertura, fuga y otras magnitudes cada cinco minutos · sin operador presente.
detecta
El sistema compara cada lectura contra el umbral configurado por receta + por sitio + por equipo. Cruzar el umbral dispara el flujo.
avisa
La alerta se enruta a la persona correcta por WhatsApp, correo o notificación · según el rol y el horario configurados.
responde
El operador atiende desde el panel o la aplicación móvil. La acción correctiva queda en bitácora inmutable con timestamp + firma.
audita
Todo se vuelve parte del paquete de auditoría · series de tiempo, eventos críticos, acciones correctivas, reporte NOM listo en dos clics.
Cinco pasos · sin operadores manuales · sin papelería · sin huecos.
cinco fases · de partner candidate a partner activo.
entrevista y alineación
1 sesiónLlamada con el equipo Astrea · revisión de tu portfolio + clientes + región · identificación del perfil partner adecuado y nivel inicial.
capacitación técnica
1-3 díasCurso técnico según el perfil (HVAC, smart-home, seguridad, PM) · plataforma + recetas + flujo de instalación + soporte · certificación inicial.
primer proyecto piloto · respaldado
1 proyectoTu primer proyecto con AstreaIoT · soporte técnico Astrea disponible en site · dimensionamiento, configuración, entrega · aprendizaje en campo.
alta comercial
2 semanasEstrategia comercial · materiales de venta · plantillas de propuesta · pricing competitivo · soporte de pre-venta para tus leads.
partner activo · facturación continua
continuoPrograma de soporte continuo · revisión trimestral de métricas · acceso a productos en preview · upgrade a nivel siguiente cuando volumen lo justifica.
Para integradores con clientes ya identificados, el tiempo al primer proyecto facturado típicamente es 30-60 días.
preguntas comunes · antes de aplicar al programa.
¿AstreaIoT compite con mi producto principal (HVAC, alarma, smart-home)?
No · AstreaIoT es la capa IoT complementaria. Tu HVAC sigue siendo tu HVAC · tu alarma sigue siendo tu alarma · tu Crestron sigue siendo Crestron. AstreaIoT añade sensores de bajo costo y plataforma de monitoreo que tu sistema principal no provee.
¿qué tipos de clientes son adecuados para spec AstreaIoT?
Constructoras medianas y premium · desarrolladoras residenciales multifamiliar y premium · hoteles en construcción · property managers STR · dueños de casa premium con personal · cualquier cliente que ya invierte en tu instalación principal y se beneficia de IoT integrado.
¿cuál es el margen típico para el partner?
Depende del nivel (Authorized · Certified · Premier) y de la región. Plan de pricing diseñado para canal de instaladores con márgenes competitivos vs vender directo. Recurrencia SaaS adicional. Discutimos el plan exacto en la primera entrevista.
¿qué soporte técnico recibe el partner?
Soporte por correo, WhatsApp, llamada según el nivel. Partners Certified y Premier reciben soporte prioritario con SLA. Casos complejos (dimensionamiento de proyectos grandes, Integración Personalizada) escalados al equipo de ingeniería de Astrea.
¿se pueden hacer reportes con la marca del partner?
Sí · reportes de marca blanca opcionales para Partners Certified y Premier. El cliente final recibe reportes con tu logo + plataforma AstreaIoT respaldando técnicamente. Tu marca se mantiene en la relación con el cliente.
¿qué pasa si un partner deja de cumplir requisitos del nivel?
El programa permite movilidad entre niveles · si el volumen baja, se ajusta al nivel adecuado sin penalidad. Revisión trimestral de métricas para asegurar alineación.
¿pueden coexistir partners en la misma región?
Sí en la mayoría de los casos. Partners Authorized y Certified coexisten · Partners Premier pueden tener acuerdos de exclusividad por región o vertical. Negociado caso por caso para evitar canibalización de cliente.